Die Bilder entstehen im Kopf. Wir sehen es förmlich vor uns, wie der aufrechte Bajuware sich mit seiner letzen Patrone im Gürtel, hinter den saftig blühenden Geranien auf dem Holz-Balkon seines Gutshofs verschanzt. Das Gewehr im Anschlag, sein Landsitz derweil umstellt von Berliner Koalitionären und Bataillonen von Zuwanderern. Und wie er, der Bayer mit entschlossenem Blick und seiner letzten, seiner wirklich allerletzen Patrone erbittert Widerstand leistet. Damit dieses Kino im Kopf angeworfen wird, damit diese Bilder laufen lernen, brauchen wir…

…die Metapher. Wenn wir uns mit Freunden oder Kollegen unterhalten, reden wir in Bildern: „Das hat mich auf dem dem falschen Fuß erwischt“ oder „Da hast du offene Türen eingerannt“. Wenn wir schreiben, wird es immer ein bisschen hölzern, steif, ungelenk, vor allem, wenn es ein wichtiger Text, eine wichtige Rede ist. Eine Rede ist aber gesprochenes Wort und ohne Bilder geht das nicht.

Eine schöne Idee. Auf jeden Fall schöner als kalt verlesene Zahlenkolonnen. Schöner als die Zahlenmassaker einer deutschen Hauptversammlungsrede. Was Zahlen für Redner so attraktiv macht: sie klingen sachlich, klar, unumstößlich. Mit Zahlen lässt sich immer perfekt argumentieren. Wenn die Zahlen gut sind. Wenn es nicht so gut ausschaut, dann

aber leider immer erst dann, machen sich Redner Gedanken, wie sie ihre Zuhörer mit weniger Zahlen behelligen könnten. Generell gilt: Mehr als drei Zahlen in einer Rede kann sich kaum ein Menschen merken. Es ist daher nicht verkehrt, die Zahlen bildlich aufzulösen. Wer die Auflösung in Fußballfelder (“so groß wie vier Fußballfelder”) nicht mehr hören geschweige denn sprechen will, sollte das Hirn anwerfen und neue Bilder finden – oder auf Zahlen verzichten, auch wenn’s schwer fällt.

Wumms! Und mit einem Schlag ist Ihre trübe Rede in aller Munde. Da halten die Kameras drauf, ihr Spruch wird millionenfach im Internet geklickt, im Fernsehen gezeigt, in jeder Zeitung veröffentlicht (Chronistenpflicht!!). Kein Wunder, dass vor allem in der Politik permanent nach knackigen, medientauglichen Zitaten gefahndet wird. Bemühen Sie sich daher,

in Ihrem Vortrag irgendetwas Handfestes unterzubringen. Einen Satz ohne Zahlen. Sonder ein anschauliches Beispiel. Einen hübschen Vergleich. Etwas Greifbares. Etwas Bildhaftes. Etwas, dass das Kino im Kopf anwirft. Kurz: Einen Satz, der es auf den Punkt bringt.

Keiner will eine Rede auswendig lernen. Außer Schauspielern, die bei Preisverleihungen wie „Beste männliche Kurzhaarfrisur Non-Fiction“ völlig „überrascht“, „überwältigt“ und mit feuchten Augen eine tagelang vorbereitete Rede in den Saal ventilieren: „…meinen Eltern, dem ganzen Team…“. Generell sollte man das Ganze allerdings nicht ohne Manuskript angehen,

Zumal wenn man einen Redenschreiber beschäftigt. Diesem schwitzt vor jeder Rede das Adrenalin aus der Schädeldecke – um möglichst knackige Sätze zu entwerfen, Sätze wie Leopardenbisse. Und dann steht der Herr Redner am Pult und improvisiert frei. Oder vergisst in welchem Buchsbäumchen der Teleprompter versteckt ist. Oder verheddert sich und macht einen auf Stoiber („in zehn Minuten zum Hauptbahnhof“). Ganz schwierig so was. Deshalb: Nie auf ein ausformuliertes Manuskript verzichten (kann der Redner auch immer wieder in den Text zurückkehren), immer gucken ob der Teleprompter funktioniert und sich vom Gedanken verabschieden, man sei eine phänomenale Freisprech-Anlage.

Wer Presse-Konferenzen bestreitet, muss vor allem eins bedenken: Emotionen dosiert einsetzen und: sich nicht gehen lassen. Und wenn man doch emotional sein will, dann provokant, gerne auch unsachlich, in jedem Fall aber bildhaft. Wer eine hübsche Metapher in seine PK-Rede einfließen lässt, der wird zitiert. Wer den politischen Gegner als „Haubentaucher“ oder

„Soufflé“ bezeichnet oder ihm mitteilt, er könne „bereits die Koffer packen“, schafft es unter Umständen bis in die „Tagesschau“. Was man allerdings vermeiden sollte, ist das frühzeitige Verteilen von Pressemitteilungen, Statements oder gar Reden-Manuskripte. Dann ist’s Essig mit der Rede. Der Fraktionschef einer bedeutenden Partei ließ neulich auf einem Parteitag erstmals seine Rede vorab unter der Presse verteilen. Hinterher war er erzürnt und empört, weil in die ganzen Presseleute (alle in den ersten Reihen sitzend) nur im Manuskript blätterten und ihm keiner mehr zuhörte. Vor allem die Rhetorik-Virtuosen, die ihren Auftritt freihändig um viele Anekdoten, Zitate, Statistiken bereichern leiden unterm Dauerblättern und Nichtzuhören.

Der sympathische CEO verweigert die Standardphrase. Er setzt auf Rhythmik und Bewegung. Behände tänzelt er über die Bühne, umkreist das Pult als sei es ein kultisches Ritual und untermalt seinen Auftritt mit kurzen Rufen. Und tatsächlich: Er gewinnt die Aufmerksamkeit seiner Zuhörer, ja, ihm gelingt ein fast lehrbuchmäßiger Einstieg.

Er legitimiert sich als Chef, der – obwohl er sich zum Affen macht – klar stellt, wer das Sagen hat: „Sit down!“ Er baut Spannung auf: „I’ve got four words for you“. Und er wählt – immer empfehlenswert – einen persönlichen, emotionalen Einstieg: „I love this company“ Mehr geht fast nicht. Allerdings hat diese Variante einen Haken: Diese Spannung werden Sie nicht halten können. (Und unter Umständen leidet Ihr Ruf). Aber, wir halten fest: Ein knackiger Einstieg sollte persönlich, spannend und viel versprechend sein.

Neben dem Gespür, wann es angebracht ist, dass einem „der Hals anschwillt“ bzw. „der Kragen platzt“, sollte man bei der Provokation in jedem Fall über ein Mikrofon verfügen.

Während die Kombattanten unverstärkt durch die Halle krakeelen müssen und ihre Argumentation fast nicht durchdringt – verfügen Sie über die Macht der Wattleistung. Damit lässt es sich leichter (und auch überzeugender) schimpfen, motzen und desavouieren. Generell sollten Sie statt der Provokation lieber das Kompliment wählen. Die Frage beim Schreiben sollte sein: „Welches Kompliment kann ich meinen Zuhörern machen?“ und nicht: „Wie bringe ich die Saubande endlich zum Schweigen?“ Das Verteilen von Komplimenten bringt Sympathien, die Provokation bewirkt eher das Gegenteil.